中国调味品经销商会会长 白燕
时间过得很快，中国调味品经销商会已经到了换届选举的时刻，想想2006年9月26日，真人百家乐经销商分会成立大会在北京隆重召开，通过自荐和推荐相结合的方式，产生了中国调味品经销商会的第一届领导机构，而这些领导机构的成员全部从经销商会组织成立的发起人中产生，总共8名，至今，当时成立大会的场景依然历历在目， 说起商会组织的成立，不得不说是真人百家乐历史上开天辟地的一件大事，因为它是唯一一个自下而上，由经销商自发组织而形成的机构，这是其一，其二是因为商会的成立，拓宽了协会对产业链服务的领域，从调味品生产环节进入了渠道和市场，使协会的服务更加贴近会员需求，使协会的服务更具有市场价值，这一切，协会秘书处所有工作人员做了一些应有的工作，但是商会的成立更应该归功于曾经的十四位发起人，尽管商会已经到了第二届，已经走过了这么多年，但是今天我们还是要提起他们，他们是长沙四小龙王军一，南昌市华坤商贸张近华，北京幸福之光陈崖枫，温州新纪元马旭忠，浙江祥龙林杰，长春市盛昌联王建国，陕西凯超席耀平，哈尔滨德胜干调林紫辉，大连大雷物流贸易刘大雷，北京余氏福祥余华明，济南光增商贸汲光增，上海金剑童志慧，郑州阳明贾书明，北京源德丰行吴上岳，这十四位人员中，有的已经转行离开调味品经销界，有的多年来与商会未有直接联系，但是他们曾经的发起使我们商会成立，他们的历史，他们的行为将永远载入中国调味品经销商会的史册，让我们记住他们， 回首第一届商会五年来的工作，我感慨万千，当初14位发起人满怀信心地筹建这个组织，到在工作中意识到企业工作与皇冠体育本质上存在着不同，商会所有领导机构成员在磨合中进行探索，寻求商会工作的发展之路，而作为商会秘书处，也一直在坚持自己“服务”和“平台”的两大角色，确定自己的有所为和有所不为，并持之以恒地贯彻下去，时至今日，该到了第一届商会进行工作汇报的时刻了，我们秘书处拿出了总结报告，请大家审议， 第一届商会领导机构和秘书处基本上按照商会章程中赋予的职责和使命，有效地开展工作，并取得了一定的成绩，得到了国家商务部等有关部门，业内企业，相关组织的认可和关注，相对圆满地完成了第一届商会的有关工作，但是，商会工作仍然刚刚起步，工作中还存在一些不足，需要在第二届商会领导机构的带领下，继续努力，勇于探索，更好地为广大的调味品经销商提供优质服务，并配合国家有关部门进行行业规范管理和行业协调，进一步完善我们的经销商自己的组织，从而提高调味品经销商这一弱势群体和“草根阶层”的社会认知度和公众关注度，提升我们的形象和社会地位，这也正是商会成立的意义和价值所在，我们到任何时候都不能偏离这个方向， 作为行业协会的商会，主要的职能分为三个层次：1，承上启下，建立政府和企业之间的桥梁和纽带，关注行业发展的共性问题，注重对行业公平竞争环境的营造，建立有效的行业规范和行业自律机制，包括商务部发布的《调味品经销商经营管理规范》，经销商资质认定，由国务院国有资产管理委员会和商务部共同组织的行业信用评价工作等，都是商会在企业与政府之间，在行业规范层面所做的一些工作，2，充分调动真人百家乐和商会的资源，打造好服务平台，促进生产企业和经销商之间的合作与交流，如在糖酒会期间举办的厂商对接会，研讨会，出国考察等，商会与国际机构开展的项目合作，也使得调味品经销商获得让国际认知的机会，同时开展行业的调研和分析，促进行业专业知识的培训等，3，面向市场，深入开展工作，在有市场需求的情况下，牵头或参与一些商会成员之间的市场运营和市场业务工作，实现商会的发展壮大与自立自养，如厂商联盟成立的思路就来源于此，同时还包括真人百家乐主办的中国国际调味品及食品配料博览会及今年在山东组织召开的全国调味品及食品年货展销会等，但是，这三个层次是有前后承接关系的，只有把前一层次工作做好，才能去考虑和运作第二层次的工作，这样才能稳扎稳打，不离根本，不迷失方向，对第一届商会工作的总体评价是仍然处于第一，第二层次工作的全面展开并逐步完善之中，作为第一届商会会长，我非常清楚了解目前商会的工作状态和工作中的差距， 关于目前商会工作“实”与“虚”的评价，我想多说几句，因为我在走访全国各地经销商的时候，也曾经听到过有关商会工作“实”与“虚”的议论，我想在此把商会的观点与大家分享，关于“实”与“虚”，我们不能单纯的一概而论，要考虑不同组织主体所承载的使命和工作目标是什么，如果按照使命的要求开展工作，那么工作就是“实”的，如果偏离了使命和目标，所做工作就是“虚”的，这是不能以金钱和利益来衡量的，思考问题的角度不同，所得出的结论就不同，正如上述所言，商会目前的工作只达到了第二层次，还需要完善，在第二届商会工作中要注意提高和改进，但是可以肯定的说，我们所开展的各项工作，对商会本身而言是“实”的，只是还未到达较高层次，发展之路才刚刚开始， 调味品经销商是我国调味品行业的中坚力量，我们中的大多数人都是从基础的业务员做起，骑板车，搞装卸，经过了多年艰苦奋斗的创业史发展到今天，每一位企业家和经销商都值得我们尊敬和敬佩，没有这样的一个群体，我国调味品行业无法快速实现目前的繁荣和昌盛，但是也不得不承认我们的这一群体还存在着一些发展中的不足，企业规模普遍偏小，以私营个体经济为主，公司化经营比重偏低，企业管理水平，战略方向制定，人员管理，包括企业所有者的知识结构，文化水平和综合素质等方面与调味品生产企业和调味品上游企业相比，还有一定的差距，这就决定了生产企业与我们现有经销商的合作是喜忧参半 世界杯投注，爱恨交织，生产企业与经销商之间战略合作伙伴关系的建立尚待时日，现在很多大型经销商都在纷纷开始建立自己的自有品牌并进入生产领域，一方面是对自己渠道价值的挖掘，提高渠道价值的利用率，一方面又是来自于对自身经销模式发展天花板和瓶颈的感知，进而采取的主动选择性的经营，更是一种不得以而为之的行为，自有品牌做起来容易，做好却很难，因为它需要进入生产领域，需要涉及食品安全，生产管理，市场研发等诸多领域，很多都不是我们经销商所擅长的，这成为目前我国调味品经销行业发展的特点之一，未来调味品经销商该如何发展，需要商会组织行业人士共同探讨和研究，但是最重要的还是要请经销商做好自己的老本行，提升自身的综合素质和管理水平，把经销模式做精，做强，做好，并真正关注长远，而非浮躁的盲目投资，只注重公司的现金流量和赚钱之道，主营业务不清，最终失去的是自身的核心竞争力， 基于这样的现状，第二届商会的工作将在第一届商会工作的基础上做以下转变和改进： 一，组织机构的转变和改进 1，在原先8位副会长的基础上，按照调味品经销地域，企业规模和对行业工作的热心程度选择增加一批新的副会长，以丰富商会领导机构和组织结构，并籍此为商会工作带来新的活力和新的思维， 2，为使商会工作更好地贴近经销商，充分发挥企业副会长对行业领域的熟知度，设立执行会长一职，执行会长从13位副会长中选举产生，实行聘用和轮值制度，任期一年，主要职责是对会长负责，对行业负责，重点关注商会第三层次的工作，带领商会领导机构，提出商会本年度运营思路和活动策划，并有效地落实和执行， 3，常务副会长由原先的一名，增加为两名，秘书处同时新增两名副秘书长，两位副秘书长均来自于经销商内部，通过以上转变，商会可以更好地贴近广大调味品经销商，了解经销商的生存现状和所想所需，保证商会工作与行业实际的有机结合，从而有的放矢地开展商会工作， 二，工作深度与广度的转变 坚持商会的使命和宗旨不变，围绕商会工作开展的三个层次，在新一届领导机构的带领下，对商会工作广度与深度进行拓展和创新，广泛地深入广大经销商群体，为各区域中小型经销商提供专业服务，让他们能够享受到商会这一大平台的资源和服务，同时加大同各地区经销商的联系和联谊，由区域联动达到行业整体的融合与交流，这也是第二届商会所要开展的重要工作，真正地走向行业， 关于新一届商会的领导机构，选举原则包括三个基本条件，缺一不可：1，企业规模大，实力强，2，热心行业事业，认同皇冠体育的目标和定位，愿意为商会的工作做出贡献，3，具有强烈的使命感和公益心，能够设身处地站在行业的角度思考问题，衷心地希望我们新一届商会领导机构的所有成员能够清醒的认识到自己的职责和使命，清楚地了解商会工作的宗旨，清楚地了解商会工作的三个层次，明确商会的阶段工作目标，不辱使命，勇于担当，找出自身不足，在发展中不断壮大， 今天，中国调味品经销商发展论坛暨中国调味品经销商会换届大会在河南郑州召开，这是第二届商会确定的工作拓展思路践行的第一步，会议定位为全国调味品经销商业内的高端会议，参会人员均来自全国各省份，每个省份不超过5人，应该说参会人员都是我国经销商界的精英人士，会议从前期筹划到组织实施的过程中，郑州阳明食品公司投入了大量人力，物力，承担起会务的全部工作，并投入了相当可观的经费支持，以解决会议开支所需，对于他们为协会，商会及行业所做的努力和贡献，我们表示衷心的感谢， 作为第二届商会的会长，我将继续坚守自己的使命，充分调动商会领导机构所有成员的力量，尊重业内人士的意见，急经销商之所急，想经销商之所想，努力营造好商会的这一平台，为广大经销商的发展，提升和合作交流做好服务，并持之以恒地坚持下去，让我们一起携手共同努力。
2011年9月19日
